Fujitsu в России и странах СНГ
Фуджитсу Технолоджи Солюшнз
Россия
Центральный ФО РФ
Москва
105064, ул. Земляной вал, д. 9, офис 22
Топ-менеджеры:
Фридлянд Виталий Анатольевич
Собственники:
Fujitsu
Показатели деятельности
2022: Чистый убыток - 119,3 млн рублей; выручка - 674,6 млн рублей (-24%)
Российское подразделение японского производителя электроники Fujitsu в 2022 году понесло чистые убытки в размере 119,3 млн рублей. Для сравнения: годом ранее компания получила 62,8 млн рублей чистой прибыли. Такие показатели были обнародованы 22 марта 2023 года.
Как сообщает CNews, выручка ООО «Фуджитсу технолоджи солюшнз» по итогам 2022-го сократилась приблизительно на четверть — на 24%, составив 674,6 млн рублей. Ухудшение показателей объясняется прежде всего тем, что компания в начале 2022 года приостановила деятельность на российском рынке в связи со сложившейся геополитической обстановкой. До этого клиентам в РФ предоставлялись услуги по гарантийному обслуживанию аппаратного и программного обеспечения Fujitsu.
Отмечается, что компания смогла завершить 2022 год без масштабных судебных разбирательств с клиентами и партнёрами на российском рынке. CNews указывает только на одно заметное дело, которое дошло до суда. К «Фуджитсу технолоджи солюшнз» и её партнёру в лице компании «Галард» был подан иск на 12 млн рублей от «Локо-банка», связанный с гарантией на сервер Fujitsu PQ2800E3 (предназначен для критически важных приложений). Арбитражный суд Москвы эти претензии отклонил, а вышестоящая апелляционная инстанция в дальнейшем подтвердила правомерность такого решения.
В начале 2023-го против Fujitsu в России был подан ещё один иск — со стороны дистрибутора OCS. Инициаторы разбирательства просят суд взыскать с ответчиков «неосновательное обогащение в размере 5,22 млн рублей, проценты в размере 245,94 тыс. рублей, проценты за период с 18 февраля 2023 года по дату фактического исполнения обязательства». С чем именно связаны претензии OCS, не уточняется. Российское представительство Fujitsu ситуацию никак не комментирует.[1]
История
2024: Минпромторг попросили исключить оборудование Fujitsu из параллельного импорта
Консорциум «Вычислительная техника» (АНО ВТ) обратился в Минпромторг с просьбой исключить из списка параллельного импорта продукцию американской компании HP и японской Fujitsu. Об этом стало известно 28 июня 2024 года. Предложение касается только тех позиций, по которым уже существуют российские аналоги. Подробнее здесь.
2023: Начало ликвидации российского подразделения
Японский разработчик электроники и поставщик инфраструктурных решений Fujitsu запустил процесс ликвидации российского юрлица ООО "Фуджитсу технолоджи солюшнз". Дата ликвидации назначена на 15 августа 2024 года, следует из данных сервиса Rusprofile, предоставленных 16 октября 2023 года.
Ранее об этом сообщил РБК и направил запрос в Fujitsu. Как пишет издание, Fujitsu приостановила прямые поставки своей продукции и услуг после начала специальной военной операции на Украине, но до сих пор не заявляла о полном уходе с российского рынка.
2014: 1600 партнеров, 100 сотрудников
По состоянию на середину 2014 года численность штата офиса Fujitsu в России и СНГ составляет порядка 100 человек. Значительное число специалистов при этом также привлекается со стороны, рассказывал TAdviser генеральный директор Fujitsu в России Виталий Фридлянд.
Общее количество локальных партнеров у Fujitsu составляет более 1600, из них 57 сертифицированных по программе Select Partner и 13 сертифицированных по программе Select Expert.
В числе планов по развитию бизнеса компании в России Виталий Фридлянд называет новое взаимодействие с международными партнерами, среди которых – SAP, Microsoft, Intel, NetApp, Symantec и др., а также экспансию в новые предметные области: интеграционный сервис, разработка приложений под платформенные решения.«Группа Астра» в свободном доступе опубликовала курс по российской службе каталога ALD Pro для обучения администраторов 
В рамках последнего планируется совместно с партнерами-системными интеграторами и разработчиками ПО создавать контент-приложения под платформы Fujitsu и совместно продвигать и продавать их заказчикам как комплексные решения.
Планы также включают региональную экспансию. Региональные представители Fujitsu присутствуют в Санкт-Петербурге, Ростове, Самаре, Казань и ряде республик СНГ. По словам Виталия Фридлянда, компания планирует развивать бизнес в сегменте «возрождающейся промышленности в регионах»: например, в машиностроении, нефтегазовом сегменте, сфере услуг электроэнергетики и ЖКХ, торговле.
2013: Итоги работы в России и планы
Вице-президент, генеральный директор Fujitsu в России и СНГ Виталий Фридлянд в сентябре 2014 года рассказал TAdviser, как развивается локальный бизнес компании. По его словам, в 2013 финансовом году, завершившемся для компании 31 марта 2014 года, Fujitsu показала в России хороший рост продаж по направлению серверов с архитектурой x86 – порядка 25-30%. Продажи СХД за тот же период выросли примерно на 8%, а направление ноутбуков, напротив, показало спад на уровне общего падения рынка примерно на 45%.
Существенный рост, исчисляемый двузначными показателями, Виталий Фридлянд отмечает по направлению сервисов. Интеграционный сервис, управляемый сервис и услуги поддержки стали существенной частью бизнеса компании Fujitsu в России. На сервисы, в частности, приходится примерно 12-15% оборота. Доля инфраструктурных решений за последнее время также возросла, и сейчас на них приходится порядка 60-70% выручки, а остальное – на ноутбуки и десктопы. В отраслевом разрезе основная часть поставок решений Fujitsu приходится на государственный сектор, нефтегазовый сектор, банковский/финансовый сектор и телеком.
К прогнозу по росту бизнеса на текущий финансовый год в компании подходят с осторожностью, объясняя это тем, что с того момента, как планировался годовой бюджет, политическая и экономическая ситуация в России сильно изменилась.
«Ожидания, которые были на момент планирования и ожидания в реальности ускоряющейся инфляции, появления консерватизма у заказчиков относительно инфраструктурных решений – это тренд всех компаний и ожидания всех ИТ-компаний, – говорит Виталий Фридлянд. – Хорошо, если мы продолжим рост по направлению серверов, что сейчас и происходит, однако не такой интенсивный, как годом ранее. По моим ожиданиям, также вырастет направление СХД, а по ноутбукам можно вновь ожидать спада. В части сервисов можно ожидать показателей, аналогичных прошлому году».
В числе наиболее знаковых проектов за 2013 год в России в Fujitsu приводят создание суперкомпьютера для ЦОДа Северного (Арктического) федерального университета, а также создание серверной комнаты для российского подразделения компании Saargummi – одного из крупнейших в мире производителей уплотнительных систем для легковых и грузовых автомобилей.
2012: Fujitsu объявила о рекордных инвестициях в Россию
Японская Fujitsu приняла масштабную инвестиционную программу для развития своего бизнеса в России в 2012-2015 гг., рассказал CNews [2] гендиректор Fujitsu в России и СНГ Фридлянд Виталий. Сумму запланированных инвестиций со стороны глобального офиса в компании не раскрывают, однако отмечают, что она вырастет «в разы» по сравнению с тем, что вкладывалось в развитие в России ранее.
По словам Виталия Фридлянда, до этого российское подразделение Fujitsu развивалось, главным образом, за счет собственных ресурсов. Решение о дополнительном финансировании глобальное руководство приняло в связи со значительным ростом локального бизнеса за последнее время, говорит он. По данным компании, ее выручка в России в 2011 г. увеличилась на 50%. Показателей выручки в денежном выражении в Fujitsu не раскрывают.
Продажи Fujitsu в России растут на фоне общемирового снижения ее выручки. По данным финансового отчета компании, в 2011 г. ее выручка составила порядка $54 млрд, сократившись на 1,3% по отношению к 2010 г. Чистая прибыль сократилась на 22,5%. Не лучшая ситуация наблюдалась и по итогам 1 квартала 2012 г.: продажи упали на 2,9% по отношению к аналогичному периоду 2011 г.
«Российский бизнес Fujitsu, пожалуй, сейчас является самым быстрорастущим для компании», - отмечает Виталий Фридлянд, добавляя, что аналогичная инвестиционная программа до 2015 г. была также принята для Индии.
Привлеченные в Россию инвестиции планируется направить на маркетинговую активность и развитие продаж, а также на необходимое для этого расширение штата. По словам главы российского представительства Fujitsu, только в 2013 г. компания планирует увеличить штат в России на 75% за счет специалистов по продажам и маркетингу, а также технических специалистов.
Для развития продаж Fujitsu планирует создать в России несколько центров компетенций с демо-оборудованием, где заказчики смогут апробировать свои проекты и получить необходимые консультации, а также центр телепродаж, который будет удаленно заниматься продажами - искать новых клиентов, прорабатывать новые проекты с уже существующими заказчиками и т.д. Последний планируется открыть в январе 2013 г. По словам Фридлянда, всего у компании насчитывается не более 10 подобных центров по всему миру.
По данным компании, примерно 50% ее выручки в России приносят поставки компьютерной техники, предназначенной для конечного пользователя - ПК, ноутбуков, серверов, СХД. Остальные 50% выручки приходится на оборудование для дата-центров и высокопроизводительных вычислений, а также на различные сервисы: например, аренду ИТ-инфраструктуры, в том числе - из облака, обслуживание ИТ-инфраструктуры и т.д. Услуги компания оказывает как сама, так и через партнеров.
Около 80% продаж Fujitsu в России приходится на корпоративный сектор, говорит Фридлянд. Примерно 20% продаж приносит госсектор. В рознице компания представлена мало.
Партнерская программа Fujitsu
См. также